一、自贸区背景下的跨境贸易
（一）自贸区是一个国家对外开放的特殊功能区域，货物的自由买卖、加工、储存不和海关打交道。自贸区的货物要到内地入境非自贸区，才需要报关、交税。在自贸区内允许外国船舶自由进出，外国货物免税进口，取消对进口货物的配额管制。
自贸区的经济政策、海关政策等比较优惠，自贸区给当地带来更便宜的进口商品、更方便的看病、更多的理财、更多的娱乐场所以及房价的上涨。
体现为：衣食住行业学养
柴米油盐酱醋茶
琴棋书画酒诗花
茶三酒四溜达二独自悠然
（二）跨境贸易
首先了解跨境贸易的定义：
狭义：是国与国之间进行的商品和劳务交换。对贸易当事国来说是对外贸易。
广义：涵盖了与上述跨境贸易行为相关的对应跨境进出口安排、跨境贸易模式、跨境结算等全过程。
其次了解跨境贸易模式（商业模式）
如何把你生产出来的产品变成卖得出去的商品。实现生产者和使用者的共有价值（马克思：惊人的一跃）
疫情下半场的商品逻辑：
满足需求创造需求
刚性需求
如何把房子卖得去卖得好
1、宣纸模式
越秀地产：先建中央公园
围绕中央公园再建房子。
满足一小一老
先建中小学（满足小）
医院、康疗（满足老）
2、蜜糖模式
吉利公司的“剃刀与刀片”模式。
剃须刀非常便宜，甚至亏损，但是刀片与之相关联的消耗品或者服务的价格却比较昂贵。使用者对使用的产品满意，头回客成为回头客。购买磨损的刀片。利润点就在刀片上。又如，销售打印机（是蜜便宜）但用的墨（需配套贵）。
刚性需求升级
3、绑定模式
苹果公司：硬件（苹果机）+软件（平台）将硬件制造和软件开发结合。通过软件的使用增加用户对硬件使用的粘性。通过不断升级iOS系统在手机端承载这些软件，消费者在使用这些软件时候形成了使用刚性，尽管后来苹果机更新换代速度减慢，竞争对手的手机涌现，如小米。但消费者准备购买其它手机时就得考虑已形成的软件使用习惯。新的苹果手机一推出，使原来大量的使用者（人的保守刚性）去购买。
柔性需求
1、体验模式
快递原创者是美国UPS公司。限时达输送满足了顾客的刚性需求。
京东商城自建仓储和物流系统，快与实的体验让顾客更愿意在京东上购物。
其商业逻辑在于完善的技术支持、价廉物美的产品、物流仓储、快的在线服务。
2、情意模式
街坊信得过的店铺模式（东莞便利店）在有潜在消费群体的地方开设店铺。服务的对象相对固定。价格相对稳定，这种模式更需要人性化的（情深意长）服务完成产品销售。不求赚快钱，而是凉水泡茶慢慢浓的用心和耐心（持之以恒）夢寻需求
1、捧月模式
通过某个功能集聚大量有粘性的人群。杀毒软件一面世就直接终身免费，占了金山毒霸、瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件开发商的市场。
一段免费商业模式，集聚消费者，二段收取的费用来自流量（广告福地）。
在互联网时代流量就是价值，它可以创造新的需求，如，广告和产品的推荐，就成了它的盈利手段。如，建立免费的阅读创作平台，一部精彩的小说前三章免费，等你有兴趣了想读后面的内容就要收费。比如游戏平台，基本功能免费，但是要想更高的体验—二段收费。
2、乘风模式
我欲乘风归去，飘飘欲仙。
—《自家酒库》的习酒
借源（赤水河）借地（防空洞）
卖出去赚钱，存放在酒窖亦赚钱。
—点穴位
不同的区域相交点为穴
如，山与水的交汇地为穴（设塔）
3、底蕴模式
百度的蕴意
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
农夫山泉的蕴意
农夫山泉有点田（归隐需求：四亩良田半亩塘）
长戈文蕴慢岛芳洲（长洲岛蕴意）
4、头羊模式（打板效应）
轨迹依赖。马车的宽度决定航天宽度。
路径依赖。芯片，半导体板、光刻机决定依赖芯片的企业产量。
另辟蹊径：石墨烯具有优异的光学、电学、力学特性，在材料学、微纳加工、能源、生物医学和药物传递等方面具有重要的应用前景。（替代硅片）
其三、降低跨境贸易成本举措
年10月19日，李克强总理签批国务院印发《优化口岸营商环境促进跨境贸易便利化工作方案》深入推进放管服改革，对标国际先进水平，创新监管方式，优化通关流程，提高通关效率，降低通关成本，营造稳定、公平、透明、可预期的口岸营商环境。
主要围绕“减单证、优流程、提时效、降成本”等20条具体措施。
在减单证方面，按照能取消的就取消、能合并的就合并、能退出口岸验核的就退出口岸验核要求，进出口环节验核的监管证件在年11月1日前由86种减至48种，除安全保密需要等特殊情况外，年底前，监管证件全部实现网上申报、网上办理。
在优流程方面，深化全国通关一体化改革，推进海关、边检、海事一次性联合检查；全面推广双随机、一公开监管，从一般监管拓展到常规稽查等全部执法领域；推广应用提前申报模式。
非布控查验货物抵达口岸后即可放行提离；推进关税保证保险改革，推行进口矿产品等大宗资源性商品先验放后检测，推广第三方采信制度。
在提时效方面，推进口岸物流信息电子化和口岸查验智能化，提高口岸物流服务效能和查验准备工作效率。
加快建设多式联运公共信息平台，创新边境口岸通关管理模式，加快开通农副产品快速通关绿色通道；加强国际贸易单一窗口建设，主要业务应用率年底前达到%。到年底，整体通关时间比年压缩一半。
在降成本方面，加强口岸通关和运输国际合作，清理规范口岸经营服务性收费，严格执行行政事业性收费清单管理制度，未经国务院批准，一律不得新设涉及进出口环节的收费项目，年10月底前对外公示口岸收费目录清单。公开通关流程及物流作业时限，建立口岸通关时效评估机制。到年底，相比年集装箱进出口环节合规成本降低一半。
总之，积极打造审批事项少、办事效率高、服务质量优、企业获得感强的投资贸易环境。从跨境投资便利化，优化通关流程，提高口岸服务效能，推进外汇收支、出口退税便利化四个方面，打造对外开放新高地。
二、供应链金融管理创新
（一）金融创新
1、紧迫性（鱼篓效应）
中国经济从高速度转向高质量增长建设实体经济、科技创新、现代金融人力资源相协调的产业体系迫在眉睫。现代金融关键的一环。既需要政府投融资直接或间接担保支持企业、事业单位发展；同时防范投融资风险。鱼篓效应（金融）
现代金融理念挑战
资本流通的机理（马寅初的解读）
1）石油美元
用投资的钱买石油输出国的油
2）宣纸日元
曼谷电力淡水河谷墨尔本铁矿
3）特里芬策略
逆差与银行利息
2、互持性
金融创新（银行）与产业发展互持
产业革命：科学理论科学技术
产业化（消费大众化PC现象）
1）现代商业银行对蒸汽机革命的加持
2）现代投资银行对电力革命的加持
3）创业投资体系对计算机革命的加持
4）金融集成创新
即，算法话语权
区块链等
供应链金融对大数据、人工智能、无人驾驶技术、低碳经济的加持
1、回报率算法：
一是回报年限（经营类型）：
贸易：2年—3年
轻工业：3年—5年
服务业：5年—8年
重工业：8年—12年
交通运输业：10年—15年
准公共产品：15年以上
二是不同从业类型（除去耗材30%）
占总投入之本（%）
风险投资型21%（巴塞尔）
创新发展型20%（芯片）
贸易流通型12%（沃尔玛淘宝）
神经控制型8%（管理与微创）
肌肉加工型5%
微笑曲线
2、拉弗算法
拉弗算法：
里根时期，经济学家拉弗算出：税收高低与企业发展密切相关，企业发展与经济发展密切相关。
税收的理性智慧
3、人均算法
二氧化碳排放量（千克）
家居用电=耗电度数×0.
家用天然气=天然气使用度数×0.19。
小轿车=油耗公升数×0.；
飞机=公里以上=公里数×0.18。
火车旅行=公里数×0.04
如果人均算法，高铁的减碳更优。
二氧化碳排放量（年）
美国51亿吨，中国亿吨
煤炭、石油的碳排放占70%
按人均算法：加拿大16吨美国15吨
韩国13吨，中国9吨，日本10吨
一是有话语权，有理有据。
二是找到突破口：发展风能、太阳能电动汽车、储能电池、绿氢。
4、制约算法如，海岸炮台射程58年炮击金门不久，中国宣布12海里为领海。任何国家不得进入领海和上空。中国海洋面积从70万到万平方公里。改变了18世纪列强《海牙协议》3海里规定。海牙其依据是海岸炮台射程。毛主席据可达12海里的射程大手一挥定。82年联合国《海洋法公约》认可。
5、摹略算法
夫辩者，焉摹略万物之然。（墨子小取）
兒沙漠惭愧咳嗽
上厕所下厨房
内圣外王不三不四
龙砂穴水
三十年河东三十年河西（农业）
初一落初二散（晴）初三（雨）落月半
6、辐射算法
行列规范（路径）
道从东到西…12道
街从南到北…50街
电子轨迹顺着走（手机散热）
行列层级海德堡零件的数字化
钟表读数前进方向第几个字
立体网格蜘蛛网感应
四是相生相克相融
金木水火土
唐开元崔镇镇为金其三个儿子取名崔浔崔澄崔淑一片汪洋
宋朱松为木木生火兒子名要有火但兒缺水于是取名熹水火相融
….可为火如蒸煮….又可意为水
名字理论名正言顺字调
（三）用实用与大用：
实用：金木水火土为用
火
生生
木土
生生
水生金
火克金金克木木克土土克水水克火
3、可信度：
稳定性（货币闭环）
西方中国
土地私人国家集体
货币财团国家
武装力量国家执政党
一届对着一届干
一届接着一届干
购买力
（货币信誉）
汇率交换资本项目
（稳定可控）（流动）
财政政策
（独立）
突破：亚投行（人民币基本建设投资）
（二）供应链金融
（SupplyChainFinance）SCF。
供应链金融是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。
创新呼之欲出：我们看到中小企业融资难一直是社会顽疾，在经济换挡期，扩大再生产，要么通过内生式积累，要么借道民间高利贷。而民间借贷的平均利率在27%左右，高企的融资成本挤压了中小企业的生存空间，减少了中小企业的投资，不利于整个供应链的发展。
中国正处于经济的换挡期，行业产能过程、转型压力自不必多讲，但就企业而言，由于自身优劣势禀赋不同，在转型大潮中表现出不同的诉求。
小部分掌握了产业核心资源的企业，希望利用金融业务将其在行业中长期建立起来的优势变现，大部分中小微企业则对解决融资成本过高期待。8%-20%融资服务的空白，背后折射的是金融服务的结构性缺失，以及社会资本对中小企业所要求的不合理的过高风险补偿。成为传统金融的盲点，也因此成为金融创新的主战场。供应链金融创新在于填补8%-20%的融资利率空白，打开中小企业融资阀门。
一拍即合：理论上银行是中小企业最理想的融资对像，成本在6%-8%之间。但从收益风险配比角度看，银行更愿意将资金大门向大型企业敞开，而不愿承受过高风险。（银行基因）供应链金融开始进入很多大型企业财务执行官的视线。
对他们而言，供应链金融作为融资的新渠道，不仅有助于弥补被银行压缩的传统流动资金贷款额度，而且通过上下游企业引入融资便利，自己的流动资金需求水平持续下降。
且有国办发84号文背书，84号文及时提出：目的明确：推动供应链金融服务实体经济。推动全国和地方信用信息共享平台、商业银行、供应链核心企业等开放共享信息。鼓励商业银行、供应链核心企业等建立供应链金融服务平台，为供应链上下游中小微企业提供高效便捷的融资渠道。
鼓励供应链核心企业、金融机构与人民银行征信中心建设的应收账款融资服务平台对接，发展线上应收账款融资等供应链金融模式。(人民银行、国家发展改革委、商务部、银监会、保监会等负责)要求明确：防范供应链金融风险。推动金融机构、供应链核心企业建立债项评级和主体评级相结合的风险控制体系，加强供应链大数据分析和应用，确保借贷资金基于真实交易。加强对供应链金融的风险监控，提高金融机构事中事后风险管理水平，确保资金流向实体经济。健全供应链金融担保、抵押、质押机制，鼓励依托人民银行征信中心建设的动产融资统一登记系统开展应收账款及其他动产融资质押和转让登记。
导向明确：供应链金融是以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、生产、销售服务等全过程高效协同的组织形态。
底气所在：随着信息技术的发展，供应链已发展到与互联网、物联网、区块链深度融合的智慧供应链新阶段。为企业采购、生产加工制造、销售等环节提供征信、融资、担保、账款管理及支付结算等金融服务，整合供应链的上下游资源。
：blockchain区块链是要素（人物地）有机连接。
一是点对点传输。
传统的贸易：产地聚地用地
现在平台经济用地直接对接产地，越过聚地。
二是分布式数据存储和传输。
计算机系统将每一个参与的动作传输给所有的参与者。
三是通过参与者共同制定规则的有共识的APP。
给予参与者无限供应的体现个体意思的